這是小木換到的書籍~雖然已經收到有一段時間了...
卻拖到今天才發文，唉...大家 請多多見諒~
因為最近小木一下班就想睡覺，加上懶蟲發作!
冬天真是懶蟲的好發期啊~~~(懶就懶還牽拖一大堆!!!)
這本創造利潤的方程式，是由日本經濟評論家、公認會計士-勝間和代所著
教你了解如何創造利潤、讓你有利潤的基本概念~
小木一開始瞄到它時，就覺得這本書一定要換來看看~
為啥? 因為小木想更加了解利潤的形成，想要有利潤的基本概念
是想當老闆嗎? 也不是耶~~~就...就...就是想知道! (詞窮了唄妳!!)
第一章：為何需要利潤的概念?
連基礎員工也必須具備的條件! 相信很多員工不會去在意這件事情...
為啥要有這種概念? 內容提到不要浪費過多的人事管銷、產品開發等等...
這人事問題讓小木想到，加班也不一定可以增加公司收益
看到很多讓員工超時工作的公司，真的有得到想要的收益嗎?
這是許多公司該好好探討的問題~~~
至於產品開發，小木之前任職的公司，也花不少$$在產品開發上
結果是一無所得~還虧到不行...還好資金太雄厚，公司還好好滴經營中
為啥? 其實問題挺多的，一開始在於研發產品資金的方面，就未好好控制
一群研發團隊要多少拿多少 (有這樣的嗎?! 真是個無底洞)
有時候不顧一切往前衝是挺好的，不過不計後果可是滿可怕的 = =" (汗)
再者，研發後的產品不夠完美，未經過實驗即推出市面
問題一而再、再而三的發生，讓消費者對產品失去信心
拿消費者當實驗品? 這可行不通~後遺症可是很嚴重滴...
第二章：利潤如何計算?
這本書的好處在於，簡單白話!
教你計算利潤有如計算卡路里方式那樣的簡單~
小木之前任職的公司，某樣產品也打算上電視廣告、跟網路行銷
使用這兩種方式是不錯，但...令小木憂心的是產品的必須性
如果今天廣告跟網路行銷用在其它產品，小木覺得這方式絕對可行
但今天這樣東西，在消費者存有疑慮的情況下推出
可能花出的總成本，會大大超過利潤所得
第三章：如何解開獲取利潤的方程式?
內容提到了餐廳客單價問題~這讓小木想到小木去用餐的牛排館
有A餐、B餐、C餐的組合提供給客戶做選擇
其實這樣的方式小木覺得挺好，既可以讓消費者有更多的選擇
再者，套餐方式也讓消費者享用到更多餐點
雖然分開計算對未必來講未必是"真正划算"~
但以一個消費者用餐的份量來說，在消費者眼裡是"非常划算"滴~
第四章：如何提高客單價
裡面有段，訂價-就是讓顧客心甘情願付錢的機制
這在同是消費者的小木我，真是有深深的感觸啊~~~
不過市面上大多不會以訂價來做為售價，售價都會低於訂價許多
所以很容易會讓消費者有種"便宜到"的feel~
第五章：如何降低顧客取得成本？
最後一段，口碑是取得顧客的終極手段!
今天一家公司，花了該花的人事、廣告行銷，產品卻做的不好
花再多的廣告行銷，也沒有用!!
因為顧客的口碑還是最重要滴~產品好，不用花太多的行銷成本
只要靠顧客的口碑，一傳十、十傳百，消費者的散播力是很可觀滴!!
另外還有提到產品的必須性，這也是小木前面所提到的~
一樣產品，須考量到它的市場需求性，如果需求性不大，當然利潤也可想而知
第六章：如何降低顧客產品成本?
看到這點，小木想到提高進貨量，以量制價外...
書中還提到，尋找低價的進貨來源，降低產品成本
還想到小木一個在賣碗粿的朋友，有次小木跟她一同去進貨
進碗粿一定要用到的菜脯，沒有配菜脯就沒有吃碗粿的feel~
朋友跟小木提到同樣的商品，在這間跟隔壁那間的進貨單價不同
但小木的朋友因為擔心口感問題，所以並沒有跟較便宜的那間進貨
但後來為何跟低價者的廠商進貨呢?
因為低價者廠商跟小木的朋友說了一句：
既然東西一樣，為何不進低價的?
我保證東西是一樣的廠商出來的，你可以試試~
結果，朋友換的東西的確是一樣的，當然口感也是一樣很好的!
既不影響品質，又可降低成本，這當然是再好不過了~
第七章：如何增加顧客人數?
這又探討到產品的市場需求性、競爭性~
須多由多角度去看待顧客，評估顧客對於這項產品需求性多高?
顧客所得是否能購買這樣商品? 產品的接受度?
勿太過於受到顧客意見影響~
顧客的意見固然重要，但如隨之起舞，結果未必是好的!
像某牌3C產品，在幾年前它的地位鞏固的非常好
以消費者角度來看，大家第一選擇大多都是它
但近幾年，這牌3C產品急於創新，卻讓品質大大降低
流失了不少死忠的消費者，這些長年累積的顧客群
這種損失不是說要彌補就彌補的回來的~
第八章：明天起就能執行的行動習慣
在這章，小木覺得為這本書的總精華所在~
把這幾個章節都視為"習慣性"，看似簡單的習慣性
做起來可是個大學問啊! 與大家共勉之~
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